제품 협찬은 작은 브랜드에게 필수적일까? 님은 인플루언서가 소개하는 제품을 구매해본 경험이 있나요? 인플루언서 추천 제품을 구매해본 MZ 세대라면, 님은 무척 일반적인 쇼핑 성향을 가진 분입니다. 최근 한 통계 결과에 따르면, 무려 70% 이상의 MZ 세대가 인플루언서 추천 제품을 구매해본 경험이 있다고 합니다. 당연하게도, 규모에 관계 없이 모든 브랜드에게 인플루언서를 활용한 마케팅은 중요한 전술 중 하나로 자리잡게 되었죠.
하지만, '인플루언서 마케팅'을 떠올리면 어떤 생각부터 드시나요? 왠지 예산이 많거나 탄탄한 인맥을 보유했거나, 혹은 운이 좋아야만 '터지는' 비현실적인 마케팅처럼 느껴지시나요? 그렇다면, 오늘의 스몰레터를 더욱 유념해서 읽어주세요. 인플루언서에게 제품을 제공하는 '협찬'을 잘만 활용하면, 적은 예산으로 확률 높은 성과를 얻을 수 있으니까요. 2022년에 스몰레터에서 소개한 《작은 예산으로 하는 인플루언서 마케팅》에서는 인플루언서 선정법과 포스팅 당 대략 가격, 소통 방법 등을 다뤘는데요. 오늘은 제품 시딩을 훌륭하게 수행한 작은 브랜드 10곳과 함께, 반드시 유념할 장기적인 시딩 방안 등을 살펴볼 예정입니다. |
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POINT 1 운동처럼, '꾸준히' 시딩하세요. |
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복권에 당첨되기 위한 첫 번째 비결은 바로 '복권 구매하기'라는 농담섞인 말이 있죠. 행운을 기대하려면 이에 닿기 위한 반복적인 시도가 필수적이라는 의미입니다. 인플루언서 시딩도 마찬가지입니다. 10만, 100만 명 이상의 팔로워를 보유한 인플루언서가 우리 제품을 '침 튀기며' 소개하는 일이 생기려면, 꾸준히 우리 제품을 영향력있는 사람들에게 알려야 합니다.
그래서인지, 인플루언서 시딩에 월 예산을 책정해 꾸준히 진행하는 작은 브랜드가 늘어나고 있어요. 목표를 설정해 꾸준히 제품 시딩을 하면, 온라인 상에서 브랜드 인지도를 꾸준히 쌓을 수 있고요. 퍼포먼스 광고 집행을 위한 소재도 다양하게 확보할 수 있어요. 지금부터, 브랜드의 규모와 목표에 따라, 꾸준히 제품 협찬을 시도해 저예산으로 큰 성과를 만든 작은 브랜드의 사례를 살펴보겠습니다. |
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뷰티와 패션 업계는 인플루언서와의 관계 형성이 유톡 중요한 카테고리입니다. 뷰티와 패션은 인플루언서의 소개로 제품을 구매하는 확률이 유독 높다는 통계가 있을 정도인데요. 헤어 마스카라와 트리트먼트 등의 제품을 판매하는 헤어 뷰티 브랜드, ' 나르카'의 사례를 살펴보면, 얼마나 정기적으로 인플루언서에게 제품 선물을 하는지 알 수 있어요.
나르카는 새로운 패키지가 출시될 때마다, 그리고 새로운 시장에서 제품을 선보일때마다 인플루언서에게 제품을 부지런히 선보이는데요. 최근에는 국내 인플루언서들에게는 '설선물 세트'를, 일본 인플루언서들에게는 '헤어 미스트'를 협찬했다는 것을 한 눈에 파악할 수 있습니다. 브랜드를 론칭할 때, 일회성으로 제품 시딩을 하는 것이 아니라 주기적으로 인플루언서와 관계를 쌓아가며 브랜드의 새로운 소식을 전하는 것이죠. |
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인플루언서 협찬을 활용해 나르카는 '자사 헤어 마스카라를 활용한 잔머리 완벽 정리'와 같은 콘텐츠를 다채롭게 생산할 뿐만 아니라, 경쟁이 무척 심한 헤어 미스트와 같은 품목의 장점도 현실감 있게 소개합니다. 나르카만의 USP(Unique Selling Points)를 브랜드의 목소리로 직접 홍보하기 보다는, 다양한 인플루언서들의 콘텐츠로 전달하는 것이죠.
제품이 여러 인플루언서에게 반복적으로 노출될수록 고객의 호기심과 흥미를 자극한다는 점도 무척 중요한 제품 시딩의 장점입니다. 하나의 인플루언서 콘텐츠만으로 고객이 제품을 구매하는 경우는 무척 드물거예요. 그보다는, 내가 팔로우하는 다양한 인플루언서가 여러 차례 같은 제품에 대해 소개하니, 해당 제품을 직접 써보고 싶어져 구매하게 되는 확률이 더 높겠죠. 뷰티나 패션 카테고리의 제품을 판매하는 작은 브랜드라면, 구체적인 목표를 잡아 부지런하게 인플루언서에게 연락을 취해보세요. 새로운 시장에서 든든한 우리 브랜드의 편을 만들 수 있답니다. |
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2023년 기준 연매출 350억 원을 달성한 패션 브랜드, ' 세터'가 초기에 성장한 과정을 다룬 스몰레터 인터뷰를 기억하시는 분들 계신가요? (무려 3년 전 콘텐츠네요 ㅎㅎ) 세터의 성장 과정을 살펴보면, 인플루언서의 리뷰 콘텐츠가 분명한 역할을 했습니다.
한끗 독특한 매력이 있는 세터의 옷들은 초기부터 남성 패션 커뮤니티에서 몇 차례 회자되었다고 하는데요. 언제나 콘텐츠 소재를 찾아 다니는 유튜버들이 이를 영상에서 다루기 시작하면서 주문이 폭발적으로 늘어났다고 해요. 당시 무척 작은 브랜드였던 세터는 보유한 재고가 적어, 제품 품절 현상이 잇달아 일어났고 덕분에 더욱 희소성 있는 브랜드로 주목받게 된 것이죠. |
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이후 세터 손호철 대표는 매 시즌 제품을 릴리즈하기 전, 다양한 콘텐츠로 제품 제작 과정을 티저했다고 해요. 물론, 인플루언서 대상의 제품 시딩도 결코 빼놓지 않았죠. 인플루언서와의 관계를 중시 생각했던 세터의 경우, 아예 업계 관계자와 인플루언서들을 오피스에 초청해 제품을 직접 보여주며 컨셉을 소개하곤 했는데요. 인플루언서들은 본인이 마음에 드는 제품을 고르고, 이를 콘텐츠화하거나 홍보했습니다. 세터가 신제품을 론칭하는 과정에서 늘 자체 콘텐츠 뿐만 아니라, 인플루언서의 착장 영상이 여러 채널에서 공개됐겠죠.
정성스러운 메시지를 담아, 제품을 주기적으로 인플루언서와 업계 관계자들에게 선물하세요. 우리 편이 너무나 적은 작은 브랜드에게, 제품 시딩은 브랜드의 지원군을 만드는 가장 저렴한 방법 중 하나니까요. |
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small tips 제품이 너무 고가라, 많은 인플루언서에게 제공하기 부담스러워요.
우리 브랜드의 제품은 워낙 고가라 시딩이 부담스럽다면, 요즘에는 제품 1개로 여러 인플루언서들에게 협찬을 하도록 돕는 '브랜더진'과 같은 플랫폼도 마련되어 있습니다. 부담스럽지 않은 가격으로 인플루언서 전문 플랫폼을 활용할 수 있으니, 한 번 살펴보시길 추천드려요.
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POINT 2 브랜드와 유독 '찰떡'인 인플루언서를 눈여겨보세요. |
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꾸준히 인플루언서에게 제품을 협찬하기로 마음 먹었다면, 이제 우리 제품을 반길만한 인플루언서를 찾을 때입니다. 평소에 우리 브랜드에 잘맞을 인플루언서를 눈여겨보고, '좋아요'를 누르거나 '팔로잉'해두는 것도 무척 좋은 방법인데요. 이는 해당 인플루언서와의 라포 형성에 도움이 될 뿐만 아니라, 우리 브랜드에 맞는 다양한 인플루언서가 내 알고리즘에 노출되기에도 유리한 환경을 만드는 좋은 방법입니다. |
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양변기에 뿌리는 향수 브랜드, ' 텔리엇'은 2024년 말에 갓 론칭한 따끈따끈한 작은 브랜드입니다. 기존에 시장에 있던 저가형 토일렛 퍼퓸인 ' 푸푸리'보다 고급스러운 향 과 브랜딩이 강점인 텔리엇은 '취향 좋은' 인플루언서들의 간증이 필요하다고 판단하여, 인플루언서용 선물 패키지를 별도로 제작했습니다. 론칭 초반부터 온라인에 브랜드를 지지해줄 편을 확보하기 위함이었죠. 그리고, 팔로워 100명 대부터 100만 명 대까지 다양한 인플루언서들에게 DM으로 소통하여 선물했습니다. 박스 안에는 인플루언서의 이름을 담은 메시지도 앚지 않았고요. |
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결과는 어땠을까요? 텔리엇에 열광하는 인플루언서가 나타나기 시작했을 뿐만 아니라, 의외로 영향력이 무척 강한 분들이 텔리엇을 소개해 주셨다고 해요. 그 중 한 명이 바로, 97만 유튜버인 ' 옆집언니 최실장'님이었는데요. '옆집언니 최실장'님은 텔리엇 제품에 무척 마음에 들어하며, 25만 구독자를 보유한 ' 디에디트' 채널에서 최근의 가치있는 소비템으로 텔리엇 제품을 소개했어요. 그저 100여 명의 인플루언서에게 제품을 정성스레 선물한 것 뿐인데, 좋은 성과로 이어진 것이죠. |
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해당 콘텐츠 덕에, 텔리엇은 각종 백화점에서 좋은 제안을 받으며 성장하고 있다고 합니다. 브랜딩 전략과 맞닿은 인플루언서 마케팅이 제대로 작용한 것이죠. 브랜드나 신제품을 론칭할 준비를 하고 있는 작은 브랜드라면, 텔리엇처럼 인플루언서용 선물 세트도 고려해보세요. 정성스러운 선물은 영향력 있는 인플루언서도 움직일 수 있답니다. |
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스몰레터를 꾸준히 읽는 독자님이라면, '고객 페르소나'라는 단어가 꽤나 익숙하실거예요. '고객 페르소나'는 우리 브랜드의 제품을 구매할만한 고객의 특징을 정리한 지도 역할을 하는데요. 고객 페르소나가 명확한 브랜드라면 비교적 수월하게 인플루언서를 선정할 수 있습니다. 인플루언서가 우리 제품을 구매할만한 고객군에 해당하는데다가, 팔로워 또한 비슷한 페르소나일 확률이 높기 때문이죠.
개인화 영양 관리 플랫폼 브랜드, '필라이즈'가 10만 팔로워의 인스타그래머인 ' 이승희'님에게 제품 협찬을 진행한 이야기도 흥미롭습니다. 얼마 전, 필라이즈는 자체적으로 체험단 모집을 했다고 하는데요. 최근 출산 후 당뇨와 고지혈증으로 고생하던 이승희님이 필라이즈를 사용하고 있었고, 체험단에 신청을 했다고 해요. 심지어, 체험단에 신청한 이야기를 블로그에도 공개했다고 합니다. |
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고객의 진성 후기를 얻고자 진행했던 체험단 캠페인에, 찰떡으로 잘 어울리는 인플루언서가 신청을 해주셨으니 필라이즈는 망설일 이요가 없었어요. 재빠르게 협찬 제안을 했고요. 팔로워를 대상으로 한 할인 이벤트를 소개할 뿐만 아니라, 장기적으로 리뷰 콘텐츠를 업로드하는 방향으로 협의를 했다고 하죠.
우리 브랜드를 좋아할만한 '고객 페르소나'를 단순히 연령과 성별로 이를 설정하기 보다는 취업 준비, 은퇴, 출산, 자차 구매, 건강 적신호 발견과 같이 중요한 인생의 흐름과 계기로 설정해 인플루언서를 살펴보세요. 우리 브랜드에 더욱 찰떡인 인플루언서를 만날 수 있으니까요!
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우리 제품을 좋아할만한 인플루언서를 찾는 가장 쉬운 방법은 우리 제품 혹은 비슷한 제품을 이미 사용하고 있는 인플루언서를 찾는 것입니다.
땅콩 버터 브랜드, ' 넛셰드'도 최근 자사 제품을 애정 넘치게 소개한 인플루언서에게 발빠르게 연락해 제품을 협찬하여 한 번 더 영상에 제품이 소개되는 효과를 누렸습니다.
바로, 8.6만 구독자를 보유한 유튜버, Cream Park 님인데요. 샌드위치에 진심인 Cream Park님이 넛셰드 제품을 활용해 샌드위치를 만드는 영상을 보고 제품을 추가로 선물한 것이죠. |
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Cream Park님의 계정에는 넛셰드를 좋아할만한 구독자가 많을 뿐만 아니라, "마켓컬리 얼른 협찬해라"라는 애정어린 댓글이 달릴 정도로 팬들 또한 인플루언서가 협찬 받는 것을 환영하는 특성이 있는데요. 해당 영상에서 수 많은 제품이 소개되었지만, 그 중 넛셰드가 가장 발빠르게 컨택하여 협찬을 하니 해당 영상이 업로드 된 2주 후에 또 한번 제품이 영상에 노출되는 효과를 얻게 된 것입니다. |
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이 효과 덕인지, 넛셰드 제품은 현재 마켓컬리와 자사 웹사이트 모두에서 품절 상태이고요. 해당 영상을 보고 구매하게 되었다는 진성 리뷰도 달릴 정도입니다. 우리 브랜드와 제품을 좋아할만한 인플루언서를 찾아 제품을 선물해보세요. 무료로 우리 제품이 콘텐츠화되는 행운을 누릴 수도 있습니다. |
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인플루언서가 '신나서' 콘텐츠를 만들게 하는 법은?
우리 브랜드는 너무 작은데 시딩을 받아줄까요?
시딩 이후, 그 효과를 오래도록 유지하는 방법은? (검색, 퍼포먼스 광고) |
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NEWS 📢
이번 주에는 이런 소식이 있어요! |
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① 교육 소개 / 3.6만 팔로워 '은진'님과 함께하는 인스타그램 챌린지 클럽 4기 모집중 Click
인스타그램 프로필 세팅부터, 전반적인 콘텐츠를 기획하고 업로드하는 인스타그램 챌린지 클럽의 4기가 설 연휴가 지난 월요일인 2월 3일부터 시작됩니다. 3기까지 진행되어 오면서, 엄청난 만족도를 자랑하는 온라인 클럽인데요! 지난 기수부터는 최우수 수강생 1명에게 1:1 컨설팅까지 해주는 혜택을 주고 있어요. 올해에는 인스타그램의 기본기를 꼭 익혀보고 싶다면, 꼭 한 번 살펴봐주세요. (웨비나 미리보기도 볼 수 있답니다!) |
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② 교육 소개 / 스몰브랜더 마케팅 코치, '영선'과 함께하는 퍼포먼스 마케팅 클럽 1기 오픈 Click
퍼포먼스 마케팅 집행이 중요한 건 알겠는데, 도통 실행하기 어렵다고 생각하신다면 처음부터 차근차근 20일간 실행하는 '퍼포먼스 마케팅 클럽 1기'를 함께해보세요. 스몰브랜더의 마케팅 부트캠프부터, 와디즈 웨비나까지 다양한 교육에서 종횡무진 활약하며, 올라까삐딴, 헤베더유스 등 크게 성장하는 작은 브랜드의 퍼포먼스 마케팅 집행까지 컨설팅하는 '영선'님이 꼼꼼히 여러분들을 코치해줄 예정입니다. |
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③ 펀딩 소개 / 700만원짜리 매트리스를 70만원에, 40cm 매트리스 마지막 앵콜 펀딩 중 Click
하루에 1/3 가량 시간을 보내는 매트리스, 잠의 퀄리티를 결정하는 중요한 제품이지만 한번 구매하면 바꾸기 쉽지 않죠. 시*스, 캘* 와 동급의 명품 퀄리티의 매트리스를 합리적인 가격에 소개하기 위해 마지막으로 앵콜 펀딩을 진행한다고 합니다! 구독자님들, 올해에는 매트리스로 삶의 질을 올려보는 건 어떠세요? |
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🛎 현재 진행중인 프로젝트, 신규 제품, 채용 소식 등 홍보하고 싶은 작은 브랜드 소식이 있는 분들은 여기에 접수해주세요! |
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스몰레터 written by smallbrander
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